Het programma heeft de ludieke naam SHARK ATTACK gekregen omdat haaien een zeer specifieke aanvalsmethode hebben, welke ook gebruikt wordt door ervaren inkopers. Het vormt een mentale kapstok om het programma te memoriseren, waarvan de kernboodschap met twee woorden is samen te vatten: wees voorbereid.

Ga nog even bij inkoop langs. Inkopers vinden meer en meer hun plaats in de organisaties van uw klanten. Uw technische accountmanagers zijn verrast hoe sterk de monetaire drijfveer aanwezig is bij deze inkopers. Daarnaast willen deze ook hun contractuele voorwaarden opleggen met de nodige penaliteiten. Dit water is diep voor uw technische verkopers. Daarom bieden wij in een interactieve opleiding de nodige hulp aan, zodat uw medewerkers inzicht krijgen in de drijfveren van een inkoper.

Inkopers en verkopers hebben schijnbaar tegenstrijdige belangen. Ze staan dan ook wel eens lijnrecht tegenover elkaar en dit leidt dan ook tot heel wat frustratie en onbegrip. De opleiding die Blue Chain aanbiedt plaatst de verkoper in de schoenen van de inkoper en biedt hem een kijk in zijn inkoopkeuken. De deelnemer zal leren welke doelen deze nastreeft en welke aspecten hij belangrijk acht. Een beter inzicht in het belang en de werking van de inkoopfunctie wordt hierbij nagestreefd. De uiteindelijke focus is om het verkoopteam beter voor te bereiden op hun contacten met professionele inkopers en de efficiëntie hiervan te verhogen.

Het programma wordt op maat gemaakt voor uw organisatie. Uw verkoopsituaties komen via oefeningen en rollenspelen uitgebreid aan bod. Meestal bestaat het programma uit vijf trainingsdagen verspreid over een aantal maanden. Het zijn vooral de real-life onderhandelingen die de deelnemers bijblijven.