Dat begrijpen wij zeer goed, en vanuit onze ervaring weten we hoe elitair denkend externe consultants kunnen zijn. Zij hebben ook moeite om ten gronde uw verdienmodel en organisatie te begrijpen. Wij hebben op elk project een terugverdiendheid voor onze opdrachtgever. Wij verrassen u graag met onze aanpak en dienstverlening. Wij zijn geen adviesbureau. Wij zijn experts die oplossingen realiseren. Wij willen graag luisteren en samenwerken. Dit leidt tot graduele gezamenlijke inzichten en acties. Kleine stappen verlagen het risico van onrust en onbegrip in de organisatie.

 Hoeveel?

• verkoopmarge hebt u al weggeven omwille van de angst van de concurrentie?
• kosten hebt u al gemaakt die niet ‘verkoopbaar’ zijn?
• klanten hebt u al verloren omdat ze niet bediend werden?
• kansen zijn er nog om verder door te breken op de markt?

Onze hulp is:

• Niet omdat u het niet kan
• Niet omdat u het niet weet wat de problemen zijn
• Niet omdat u geen gevoel van oplossing kent
• Wel sneller omdat er minder zoekende energie is
• Wel gerichter omdat er een constante focus is
• Wel vlotter omwille van goede facilitering van oplossingen

Snelle en blijvende resultaten. Daar gaan wij voor.

Dit heeft geen pasklaar antwoord, maar in het algemeen is het de balans tussen aansturing en zelfsturing. Zelfsturing is het interne ondernemerschap. Dit moet diep in de organisatie verworteld zijn.  Vandaar onze aanpak met uw mensen. Wij willen ze terug ondernemerschap aanleren. Er zijn echter ook regels van bedrijfslogica en rechtvaardigheid. Deze regels vormen de basis van aansturing. Hoe hoger de graad van senioriteit en intern ondernemerschap, hoe minder bijsturende regels er nodig zijn.

Complexe organisaties neigen tot over-regulering en de beslissingssnelheid wordt hiermee afgeremd. Dit is juist de bepalende factor in de klantfocus. Het vinden van deze balans voor elke commerciële situatie in de juiste cultuur is één van de hoofdopdrachten van het topmanagement. Hier helpen wij graag om terug snelheid, verantwoordelijkheidsgevoel en ondernemerschap terug te vinden.

Based on the average profit margin of 7,25% and that the procurement costs are 60% of the production cost, we have following P/L-account:

There are two columns. Before cost reduction and after cost reduction. Let’s assume that the procurement costs are reduced with 1%, and that sales and all other costs remain on the same level. The profit margin jumps to 7,75%. This is an increase of 6,9% compared with the former profit margin. We speak in general of factor 6, although we could say that it is almost 7.

Of course your reality of business is more complex, but sometimes a simple model leads to new insights.

In reality we assess other soft and hard benefits of a better spend control:

• Enhanced factor productivity, which decreases the production costs

• Lower administrative transaction costs, which decreases SG&A (costs of sales, general and administration)

• Better fulfillment of the sales orders, which lifts your turn-over.

Blue Chain heeft de overtuiging om via samenwerking duurzame oplossingen te realiseren. Vaak zien wij deze modellen altijd tot discussies leiden als de besparingen veruit de verwachtingen overtreffen in een later stadium van de opdracht. Samen hebben we dan een focus op het rekenmodel en niet meer op onze samenwerking.

Wij geven graag onze hoge terugverdiendheid aan u, want op deze wijze bent u tevreden van onze dienstverlening en bent u graag een referentie voor andere potentiële klanten.

Een duidelijk model is wel bespreekbaar, zolang de inzet en samenwerking van beide partijen geborgd zijn en dit niet leidt tot opportunistisch gedrag.